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亚马逊的冬天也是沃尔玛的春天

浏览:25210 发表时间:2019-08-20 17:43:45

亚马逊寒冬

在这即将过去的2019年,作为亚马逊平台支柱的中国卖家们,这一年多的经历可以用惨淡经营、苟且偷生形容不为过,亚马逊为了自身利益考量,多次对平台进行大面积调整,作为典型的214525封店潮多了以后卖家们已经麻木从而把封店潮作为了非典型,封店的忌日越多,反而让卖家养成了对亚马逊的逆来顺受,214时还有卖家到广州亚马逊拉横幅谈判,到后来已经鲜见抱怨声音,看来亚马逊已经逐步驯服了曾经斗志高昂的中国卖家!前期逐年上涨的广告费用未达亚马逊收割预期,索性在年初更改广告系统算法,直接给卖家们放血了!上了天的广告费用、站外推广费用、FBA配送费用、关税、人力成本已经将卖家们逼到了绝境,多少卖家在满怀希望的坚持中走到了绝望。
2019年服务圈一个典型的服务项目就是老店铺售卖,价格从几千到几万不等,我们都知道,店铺是卖家运营和生存之本,在店铺越来越珍贵,新店注册越来越难的情况下,卖店铺只能是卖家们离开亚马逊这个伤心平台前对外所发的最后一声悲叹!卖店铺的越多,离开的卖家越众,从2014年底开始的全球开店,吸引众多中国卖家入驻,没想到短短的4年多时间,卖家们已经开始逃离了!但凡有一线生机,勤劳勇敢的中国卖家也不至于逃离亚马逊。2018年我们就在谈亚马逊寒冬将至,在2019年寒冬已至的情况下,跨境电商买家们难道真的没有机会了吗?

古话说的好:天下大势,分久必合,合久必分。The Bible says:"when God closes this door, he will open another door for you. 跨境电商平台风水轮流转已不是一两次,从eBay、速卖通、敦煌、Wish、亚马逊、Shoppe、Lazada、乐天、Wayfair这些电商平台或是昙花一现、或是各领风骚两三年,亚马逊这个跨境巨无霸平台也经历了16年前的红利期,18年以来的收割期。我们要永远明白的道理:

1、做生意就是做趋势,公司强如万达,也是独木难支干不过趋势,方向跑偏了只能是离成功越来越远!

2、要走少数人走的路:根据官方数据,亚马逊平台每年新增超过100万卖家,目前全球卖家数量超过600万,而只有2万卖家年销售额达到了100万美元,比例不足3%,进入亚马逊这个平台如果你想年销百万美金要成为这3%,在成本高企,竞争越来越激烈的当下,成为这3%是何其艰难!而按照店均销售额计算,亚马逊单店铺销售额为:3.8万美元\年,这就是一个中位数卖家所能达到的成绩。卖家们要看清一个事实,做亚马逊你就是在与万人敌,随大流走了大多数人都在走的路!这条路成功的概率注定极低!

既然冬天来了,那春天也快到了

沃尔玛的春天

作为老牌世界500强沃尔玛的线上之路并不平坦,2016年33亿美元收购Jet.com,开始发力增加电商基础设施,但是沃尔玛布局电商之初是采用收购+外包的方式简单粗暴的拓展线上业务,磕磕绊绊进行了好几年也难有大的起色,也正是意识到这一点,沃尔玛开始发力自由线上平台www.walmart.com,完善自身物流系统和线上店铺功能、搭建自身广告系统、开设deals活动等,招兵买马也从老对手亚马逊那里挖了不少人才完善自身管理和运营,结合沃尔玛相对于亚马逊的先天优势:沃尔玛线下网店密集,物流集散能力强大。两大独特优势使其能够打通线上线下,低成本地实现电商物流的“当日达”。
同时,虽然亚马逊的市值已经超过沃尔玛,但是沃尔玛50多年运营积累下来的几千亿美元现金使其有能力做任何它想实现的业务,我们有理由相信,在未来的2-3年沃尔玛是唯一有可能与亚马逊抗衡的跨境电商平台,从买家和卖家体验的角度来看沃尔玛线上平台,还相当于10年前的亚马逊,有很多不成熟需要完善,但我们要认识到这样的事实:沃尔玛2018年美国线上平台销售额已经超过209亿美元,位居美国电商平台第3位!
同时沃尔玛仍未放开对外招商,整个平台卖家数量不足2万,店铺均销售100万美元以上,是亚马逊店铺均销售额的30倍!店铺均销售额已经超过亚马逊前3%的卖家,这才是少数人在走的路!少数人在沃尔玛闷声发财,试看有几个人在推广沃尔玛培训、店铺注册、运营信息?巴不得这个红利期持续的时间越长越好。
未来5年都是沃尔玛发力线上平台的红利期,我们都知道平台推广期是平台导入外部流量给卖家,相当于给卖家送钱,在平台销售想不挣钱都难,这才是我们要把握的战略趋势!

由于沃尔玛仍未放开对外招商,同时已经关闭了前期试运行的店铺注册绿色通道,在中国没有设置办公室没有派驻人员,因此在寻找店铺入驻渠道时一定要格外当心,由于2017年-2018年不少中国卖家采用非合规资料注册店铺,被沃尔玛察觉后导致了关店潮,同时也要注意店铺运营中的绩效问题,因为绩效问题导致沃尔玛关店不在少数。

我们所熟悉的亚马逊平台店铺类型分为SC(3P Third Party)、VE(Vendor Express)、VSP(Vendor SuccessPorgram)、VC(Vendor Central)、DI(Directly importVendor)等账号,沃尔玛同样在模仿亚马逊,关于不同账号类型会在下面简单说明。

沃尔玛线上账号分类

1 Marketplace店铺

类似亚马逊SC(3P)账号,第三方卖家店铺,要求有美国公司、美国TAX ID,有海外仓发货,沃尔玛前台显示是Sold&shipped by‘Seller’。对于Marketplace沃尔玛预计在未来2-3年逐步放开招商,Marketplace店没有账号经理,同时绩效考核较严,如果店铺运营不规范或者绩效有问题很容易被封号。市面上部分服务商出售的账号全部属于Marketplace店铺,由于还处于店铺运营经验的真空期,店铺下来也需要卖家自身进行相对较长期的摸索,因此在购买沃尔玛店铺时要慎重。

2 DSV店铺(Drop  Ship vendor
类似亚马逊VC店铺,这种只能邀请注册,同样要求有美国公司、TAX ID,有海外仓发货,沃尔玛平台前台显示Sold &shipped by walmart.com.实际承运发货是有卖家从海外仓发货,类似VC的Drop ship vendor.
DSV账号比Marketplace账号的优势:

①、有专属Account manager提供店铺运营扶持,marketplace无账号经理。

②、DSV店铺没有佣金,普通marketplace店铺佣金是15%。

③、DSV店铺创建的产品链接自动获得Buybox,Marketplace店铺跟卖无法赢得buybox,就是大幅降价也无法赢得buybox,基本可以杜绝恶意低价跟卖现象。

④、在前台显示Sold &shipped by walmart.com,客户选择购买的概率更大。

⑤ 、可通过账号经理做Featured item活动,将产品关键词锁定在任意页面第一位,获取沃尔玛搜索流量。也可通过账号经理申报沃尔玛官方deals。

⑥、DSV账号在销售良好情况下可以升级到1P(1st Party)店铺,由沃尔玛直采,采用FBW(Fulfilled by Walmart)方式发货到买家,沃尔玛官方物流不仅时效快,同时也省去卖家自发货的精力,买家选择购买的概率也会更大。
3 1P店铺(1st Party

对标亚马逊的VC店铺,前台显示Sold&shipped by walmart.com.由沃尔玛直采,卖家发货到沃尔玛仓库,订单产生后由沃尔玛承运发到买家FBW(Fulfilled by walmart),这种对卖家要求更高,体量更大,1P线上店铺销售好的情况下将有机会进入沃尔玛线下store,美国沃尔玛线下store有5000多个,如果进入线下商超沃尔玛采购的体量将会非常巨大,单次采购量都有可能达到1000万美金以上。同时1P店铺还有可能做Private label,也就是销售沃尔玛自己品牌,对标亚马逊的Amazon basics品牌。

4Directly import(DI)账号

中国公司可以直接注册Directly import Vendor(DI Vendor)账号,类似亚马逊VC账号的DI功能,从中国直接发货到沃尔玛或者买家,沃尔玛针对中国大卖有DI账号扶持。但是注册DI账号沃尔玛对工厂有验厂要求,对工厂资质要求较高。因此除非有实力大卖,很难搞定注册问题。
可喜的是,我们跨境电商民族品牌: ANKER 已经成功入驻沃尔玛沃尔玛DI Vendor:


大卖之所以成为大卖,在趋势布局和方向选择的良苦用心已经早早的走在了其他卖家的前面!

是在亚马逊寒冬里等死,还是在沃尔玛的春天里寻找生机对于卖家来说是个选择题,但对于要继续前行而被寄托了太多希望的跨境电商卖家们,这一步选择迟早会到来,能否超前布局走在前面,这才是当务之急!
对于那些有产品优势的实力工厂,没有必要死守亚马逊,当你在经营亚马逊焦头烂额之际,看看前方调整好方向,又是一线生机!可以联系我们咨询沃尔玛入驻问题,对于有实力的民族品牌,入驻沃尔玛线上只是第一步,北美5000多个沃尔玛线下实体店才是中国工厂能够期许的终极目标,我们也会尽我们所能帮助卖家经营好沃尔玛店铺,同时协助线下Store的入驻!


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